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焦虑营销、洗脑话术曾经是保险营销的主要方式，而随着社会情况与保险潜在用户的变迁，固有的营销套路已经不再适用，甚至可能引起用户的抵触心理。脱离以往的保险营销套路，探索与用户新的对话方式成为了保险企业开展营销运动的关键。事实上，现在已有一些保险企业正通过越发年轻化、富有创意与互动性的方式让保险营销走进当前社会的主流年轻家庭中。

如泰康人寿推出的“爱家之约”营销推广运动，就以年轻化的方式通报了保险守护家庭幸福的理念，刷新了用户对于保险营销的印象，为保险行业的营销开发了新的门路。创新营销方式，击中后疫情时代消费者焦点需求普华永道公布的《中国保险家庭账户白皮书2019》显示，家庭账户已经成为中国保险行业竞争计谋焦点。与此同时，中国保险消费者的年事也在趋向年轻化。数据显示，中国保险消费者的平均年事为37岁。

主流消费群体的变迁意味着用户看待保险的态度与方式与以往大差别，再加上受疫情影响，消费者对守护家庭、追求幸福生活的愿望越发强烈。因此，保险企业在举行品牌营销运动时，更需要以家庭为单元，以更年轻、治愈的营销方式与目的用户对话。泰康人寿早早意识到这一点，2002年率先在业内推出“爱家之约”保险保障计划，将“一张保单保全家”的产物理念推向大江南北，并将其贯串于产物和品牌营销运动中，强调家庭幸福与全家康健作为营销焦点；2020年，泰康人寿依托大康健生态体系，联合新时期客户需求，将“爱家之约”重新升级上市，致力于更好地保障客户家庭康健财富。

与此同时，泰康人寿直击后疫情时代焦点用户群体守护家庭的需求，赢得用户好感，让品牌形象获得正向反馈，收获更多品牌美誉度。图：泰康人寿重塑“爱家”主题 引发消费者对于追求完满生活的共识打造互动营销运动，点爆营销热度想要与年轻用户举行对话，运用年轻人喜欢的方式举行互动必不行少。微博作为当前海内网友的首要聚集地，泰康人寿就充实运用微博的气力为营销互动造势。

在此次营销运动中，泰康人寿围绕“爱家”主题，打造了#2020爱家计划#微博话题，并在话题之下，推出海报、短视频以及抽奖运动等，迅速推高话题热度。如围绕#2020爱家计划#这一微博话题推出的长图互动运动中，泰康人寿就重点突出家庭幸福的重要性，用一个个充满温情的生活瞬间，引发了网友对“爱家”的共识。此外，泰康人寿还打造了两款气势派头迥异的短视频，其中一则以家庭真实故事为配景，从一家三口生活中的小摩擦出发，展现了家人间相互体贴的真挚情感；而另一则短视频则通过诙谐滑稽的东北话魔性动画短片，让生活的大原理变得有趣起来，引发用户共识的同时，也乐成让短视频实现了病毒式流传。

除了输出优质内容，泰康人寿还通过抽奖运动，以丰盛的礼物吸引用户到场评论和转发，在迅速提升运动热度的同时，更实现了官方微博粉丝数量的增长与用户的触达。停止运动竣事，微博话题#2020爱家计划#阅读量高达5389.5万+，同时运动资助泰康人寿官方微博实现涨粉7400+，打造了后疫情时代保险行业的新营销范式。图：泰康人寿微博话题#2020爱家计划#阅读量高达5389.5万+社群营销精准投放，实现营销内容快速下沉如今社群营销在品牌推广中变得越来越重要，尤其是借助与品牌潜在客群有着高度重合标签的垂直领域KOL，能够更好地聚焦并笼罩目的用户。基于此，泰康人寿“爱家之约”围绕“一张保单保全家”slogan，从“家庭康健险怎么买”、“如何给孩子买保险”、“后疫情时代的重疾险设置”、“保险行业产物创新”等备受用户关注的偏向输出社群化内容。

通过微信、小红书、知乎、等流传平台，用母婴、生活康健、保险等垂直领域的KOL引爆话题，让泰康人寿“爱家之约”迅速触达目的用户。同时，泰康人寿还凭据差别的投放渠道，对社群营销的内容举行了调整，针对性选择最适配的平台。在小红书、论坛、知乎、等平台，泰康人寿的营销内容注重贴合KOL的账号标签与粉丝喜好，对产物举行软性植入，让用户的代入感更强。

在微信民众号上，泰康人寿选择着重展示品牌形象与产物，同时通过微信群举行私域流量的引流和裂变，使营销运动发生现象级的流传。使用社群营销带来的长尾效应，泰康人寿爱家之约营销运动实现了产物的快速下沉与用户的精准触达。

同时，在小红书、知乎、等平台上对“爱家之约”关键词举行搜索，泰康人寿的营销稿件同样排位靠前。图：泰康人寿实现社群营销精准投放 实现私域流量的引流和裂变全面笼罩线上渠道，精准定位目的人群新媒体时代，线上渠道在品牌营销中占据了重要的位置，特别是短视频的风靡，让抖音、快手等短视频平台成为流量聚集地。

数据显示，抖音、快手DUA超3亿；头条DUA超1.2亿，用户天天平均打开12次。同时，这三款产物的用户基本实现了一线到四线都会的年轻群体全笼罩，这与泰康人寿此次营销运动的潜在用户高度重合。

基于此，泰康人寿选择在抖音、头条、快手等新媒体以长图、短视频、开屏海报等多种形式举行投放，以线上全渠道营销的方式，进一步推高运动热度，让“爱家之约”保障计划笼罩更多目的受众。尤其是通过开屏广告这一移动端的黄金广告位，泰康人寿更是在第一时间乐成抢占用户注意力。同时，泰康人寿在新兴社交媒体中实现累计曝光5157万，累计点击62万次，实现了用户的广泛笼罩。

除了新兴社交媒体，拥有庞大流量的微信朋侪圈广告也是当前企业营销的重要“战场”。在此次流传运动中，泰康人寿也通过投放“爱家之约”产物品牌说唱视频与宣传海报，实现了流传内容的社交裂变和目的受众的准确定位。图：线上渠道全面笼罩 精准定位目的人群线上线下整合投放，打破营销界限随着疫情好转，线下经济逐渐苏醒，线下广告投放也再度恢复。

同时，据《经济学人》预计，到2020年中产阶级将占据中国整体消费的81%。这意味着，全国30多万城镇小区，600万家商超，数万商业写字楼等“中产阶级”生活圈成为品牌营销必争之地。

因此，在此次“爱家之约”的品牌营销运动中，泰康人寿除了在线上营销发力，还在百余个都会的焦点商圈举行了线下大屏投放，以中产家庭为目的，笼罩更多目的客群。图：线上线下整合营销 精准触达目的受众值得一提的是，在举行线下大屏营销时，泰康人寿并不只是投放产物营销广告，还专注于将自身的品牌理念融入其中，通过强化家庭幸福与温馨的画面，让泰康人寿爱家之约“一张保单保全家”的slogan深入人心，配合线上全渠道多媒体的营销矩阵，在实现产物推广的同时，更进一步加深了泰康人寿在用户心中的印象。现在，泰康人寿线下大屏广告已经笼罩包罗北上广深的一线都会及成都、武汉、长沙、青岛、重庆、天津等全国多个焦点都会的焦点商圈。

随着社会情况的变化，保险行业想要通过营销打破以往的形象，需要接纳新的营销理念与方式。泰康人寿作为保险企业的代表，面临不停转变的消费市场努力转型，以越发年轻化、切合时代配景与消费者理念的营销方式刷新公共对保险营销的印象，在让消费者对泰康品牌有了更深刻认识的同时，也赋予了本次“爱家之约”更深条理的内在，这不仅让泰康人寿获得主流用户的认可，精准触达目的受众，也为更多保险企业树立了新的营销范式。

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