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第一章开门话术这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。——罗伯特·庞德（世界形象设计大师）良好的开端,就是乐成的一半。——原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。2、开门话术要有突出创意，感人心扉，扣人心弦，3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要老实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他以为我在资助他们。6、开门话术要有亲和力，平和可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要平和；语气一定要坚定，神情一定要自若。1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满足服务月，我来到这里着重观察并相识在座的列位，有没有在我们公司管理过各种人寿保险？我们是来增补服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满足不满足？如果不介意的话我可以坐下吗？2、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公然推销出，倾情回报买一赠一运动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？3、您好！我是保险公司的业务代表×××，现在全国盛行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，简直是一个很是好的险种，那么我可以向在座的列位先容一下吗？4、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公司推出了保险先试用，后付款运动，不满足不付款，请问列位是否管理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受宽大市民的接待，对不起，我可以坐下向你们先容吗？5、您好！我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民接待，我们的投资理财包罗，风险计划投资、未来保障计划，是专门为主顾理财的一门第界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满足的。

6、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，新近我们公司推出一种五年期的国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老黎民的推宠，你们单元许多人也在我公司管理这种保险，你看这是我们的宣传单，请您看一下，不买马上就要停办了。7、您好！我是中国人寿保险公司售后服务业务代表×××，专门为您们作保险售后服务的，您们的孩子在学校上学管理了“师生平安保险”，我是专门做孩子保险的售后服务事情的，我希望您的孩子在学校康健平安，倘使您的孩子在学校或在家里不幸伤害或生病住院，我公司可以为您报销住院费和医疗费，到时您只需打一个服务电话，我便可上门为您提供热情而周到的服务。

8、您好！我是中国人寿保险公司业务代表×××，我们公司在做一种客户保险需求的问卷观察，这里有一张“问券观察表”，贫苦您们浏览一遍，给我们填写一下，也支持支持我们的事情。9、您好！我是中国人寿保险公司业务代表×××,我们公司在搞一种有奖问卷观察，这是一张“有奖问卷观察表”，请您们填写一下，上面有您是否办过了保险？您是否满足保险公司的服务？您是否满足保险推销员等等，上面另有您的地址和电话，以便中奖后通知你，附卷撕下你们生存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖运动，到时电视、报纸会宣布中奖号码，共设计了五个奖项，其中一等奖是一个29寸的大彩电，希望您们中大奖。10、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我是给客户送“紧迫联络服务卡”，最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程，制作了一套紧迫联络服务卡，如果客户在全中国任何一个地方泛起意外风险和疾病住院，即可打服务卡上的全国统一服务热线95519电话，那么我们公司将为您提供快速而周到的理赔服务，这是“紧迫联络服务卡”，贫苦你们填写一下，主卡我带走，附卡你们留下。11、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次独具匠心的客户服务运动，专为客户上门提供咨询运动，我叫×××，是专门下来做这项事情的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满足不满足？有什么需要我提供服务的？您们只管说出来，我一定给您们一个满足的回复。

12、您好！李司理，我今天又来打扰您了，真是欠好意思，我知道您最近才贷款购置了新房，暂时没有能力购置我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对差池？是不是这样，您在这十年中。第一、不能有病，生病要花钱。一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱；二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不行能100%的报销，救命要紧，就要花钱一定动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有措施？只有向别人乞贷，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？第二、不能遇到天灾人祸。“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人泛起什么不测？那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去借，然而借过以后总要还吧！另外另有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御衡宇贷款风险的一种保险即“祥和定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受宽大人民群众的热烈接待，特别向您。

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